近兩年，國內電子市場的小批量采購需求引起極大關注，國外知名目錄分銷商陸續(xù)高調進入國內市場。小批量向來是目錄分銷商的主戰(zhàn)場，國外分銷商大舉進入中國 市場是個必然。而向來以做批量業(yè)務為主的授權代理商們同時也在密切關注并積極推廣其小批量業(yè)務。國外諸多知名企業(yè)都不同程度對小批量市場有所動作。由此可 見，國內的小批量市場已廣泛引起市場關注，并已經將成為一個新的競爭熱點。

元器件小批量的市場需求本身并非市場主流，但近期卻引起強烈的市場關注，云漢電子負責人表示，一方面是由于近年來國際廠商的研發(fā)設計活動一直在向國內市場 轉移，國內電子廠商同時也更重視自身研發(fā)設計能力的提高，需求主導下的宏觀環(huán)境創(chuàng)造了國內小批量市場的旺盛需求和繁華場面。另一方面，由于電子產品市場競 爭的加劇，導致市場訂單需求的不確定性大大增加，而傳統(tǒng)渠道在應付這種不確定性需求時存在一定的先天不足，所以就會給以現貨供應為主的小批量市場服務商們 提供了更大的發(fā)展空間，客戶也開始日益重視其原有的供應商體系中以現貨為主的目錄分銷商的地位和權重。而授權代理商們所開展小批量服務，考慮更多的是要通 過在客戶研發(fā)階段的服務來積累客戶，只是作為其批量主營業(yè)務的服務補充。

Digikey 作為一家有著39年歷史的美國企業(yè)，從最初的直接郵購目錄的分銷模式發(fā)展到從1995年開始通過網站提供在線銷售服務，始終專注于為電子設計工程師族群提 供元器件的小批量銷售服務，已經發(fā)展成為北美第5大經銷商。雖然其在2008年就開通了其中文網站服務，但至今為止，Digikey仍未對中國大陸用戶開 通人民幣結算業(yè)務，只能貨交香港，這對中國數十萬的電子設計工程師來說，就意味著并不能真正享受到Digikey所擁有的超過200萬個型號的在線購買服 務，而只能通過傳統(tǒng)貿易商來購買。

云漢電子作為一家在IC分銷行業(yè)成功經營近十年的貿易商，擁有豐富的行業(yè)銷售經驗，對市場需求也了如指掌。“傳統(tǒng)渠道在服務小批量芯片市場時存在先天不 足，成本高，周期長，利潤薄，訂單操作流程繁瑣，勞民傷財。部分國外知名分銷商雖然在國內已開通人民幣結算業(yè)務，但其業(yè)務與服務的本地化程度還明顯不夠， 網站在線采購的客戶體驗滿意度不高。所以，我們看到了這個市場機會，推出了完全本土化的ICKey.cn平臺，在小批量在線采購上給國內用戶一個全新的體 驗。最初的想法就是把Digikey的模式“搬”到中國來！云漢要做中國本土的“Digikey”！這對我們絕對是一個機會。”云漢科技總裁曾燁表示。